天工国际：以创新驱动锻造稀缺资源，抢占市场战略高地lg...

在全球贸易摩擦加剧、钢铁行业深度调整的背景下，中国钢铁企业如何破局？第十四届全国人大代表、天工国际有限公司董事会主席朱小坤的回答掷地有声：“在细分领域创造不可替代的稀缺价值，才是穿越周期的核心竞争力。”

天工国际有限公司董事会主席 朱小坤

跳出“内卷”：在夕阳行业中掘金朝阳赛道

面对钢铁行业被贴上“夕阳产业”标签的现状，朱小坤清醒指出：“普钢市场的红海竞争与高端钢铁材料的蓝海机遇并存。”作为钢铁领域的细分材料专家，天工深耕一体化压铸模具材料、粉末冶金工模具钢等高端材料领域，其产品以合金占比高、技术门槛高、应用场景特殊等优势，有效规避了同质化竞争。“市场本质就是优胜劣汰，真正的稀缺品从不惧内卷。”朱小坤强调。

“市场没有好坏，市场需求永远存在，关键是企业能不能满足市场需求，企业要在传统产业中做出不传统的创新产品。”朱小坤说。

天工国际以技术创新为引擎，持续拓展高端钢铁材料的产业边界。经过长达7年的技术攻坚，公司成功实现了从“跟跑者”到“领跑者”的跨越，不仅成为中国首家具备粉末冶金工模具钢规模化生产能力的企业，还逐步将粉末冶金新材料应用从传统工具、刀具领域突破至高端模具，并在精密轴承甚至机器人丝杠领域实现行业应用突破，市场空间和范围持续扩大。

贸易战中的“豁免密码”：高精尖稀缺产品铸就护城河

全球贸易摩擦的关税大棒下，天工却逆势交出历史性成绩单：外贸出口额保持稳定，产能利用率维持良好状态，经济效益也表现稳健。不仅如此，朱小坤还表示“天工国际极有信心在当前复杂的国际贸易关系中继续实现销售、生产及收益的再创新高。”天工之所以能够做到这一点，关键在于其产品凭借高端性和稀缺性精准锚定“关税豁免清单”——高速工具钢、高合金特种材料等品类被排除在钢铁行业加征关税的范围之外。

例如，自2024年9月开始，美国就已经对中国钢铁产品加征25%关税，但天工国际的核心产品“钨、钼、钒合金添加量≥7.5%的钢铁材料”不在加征关税之列。再如2024年3月，墨西哥对中国钢铁产品加征关税，但高速钢（HSS）未被纳入加征关税的范围。朱小坤表示，“下游客户愿意为不可替代的性能买单，关税壁垒反而凸显了我们的稀缺性。”

朱小坤坚定地表示，“国内外市场风云变幻，企业更需要战略定力。我们始终坚持‘三不’原则：不跟风，不盲从，不妥协，持续加大研发投入，打造具有独特技术壁垒的差异化产品。”他进一步阐释道：“在细分领域做到‘人无我有、人有我优’，才能真正为客户创造价值，这也是构筑企业护城河的根本所在。”

作为这一理念的践行者，天工国际一直以来坚持对产品研发的极致投入，将每年营收的5%以上投入研发，在粉末冶金领域取得了突破性进展。数据显示，其自主研发的粉末高速钢产品性能指标已达到国际领先水平：硬度HRC65-67、抗弯强度≥4000MPa、红硬性600℃时仍保持HRC60以上。这些创新成果不仅打破了国外企业长达数十年的技术垄断，更被纳入国家《前沿新材料产业化重点发展指导目录》，成为“十四五”期间重点支持的新材料项目。

“核心技术是买不来的，必须靠自己突破。”朱小坤说，“我们每攻克一个技术难关，就为企业筑起一道护城河，也为中国制造增添一份底气。”这种以创新驱动发展的模式，正在成为天工国际持续创造价值的源泉。

锻造新增长极：以质代量，向价值链顶端攀升

当行业仍沉迷于规模扩张时，天工国际已率先转向“高单价、高品质”赛道。自成立以来保持无亏损的历史纪录印证了这一路线的正确性：其客单价年均稳步提升，国内外头部客户粘性强，复购率高。高端材料的竞争，本质是技术话语权的争夺。朱小坤表示，“天工国际不做规模的追随者，要做价值的创造者。”

朱小坤指出，“中国每年仍需大量进口高端工模具钢、高性能合金钢等高端特殊钢材料，这类产品具有极高的技术壁垒和附加值。以天工国际的高端工模具钢为例，部分尖端产品售价可达50万元/吨。当前，天工正集中优势资源突破这些‘卡脖子’材料的国产化难题，通过持续的技术创新实现进口替代。这不仅将增强企业在全球高端材料市场的竞争力，更能为提升中国制造业整体水平提供关键支撑。”

展望未来，天工国际的目标直指全球高端产业链：“让中国粉末冶金高端材料走进机器人产业，让工模具钢支撑尖端装备制造。”这份底气，源于其坚守制造业的定力——不投机、不盲从，用技术稀缺性对抗市场波动，真正诠释了“任尔东西南北风，我自岿然不动”的硬核底气。在“卡脖子”与“价格战”的双重夹击下，天工的实践揭示了一条铁律：唯有将产品做到极致，才能让风暴绕道而行。